Démystifier la valeur. La vérité derrière le prix de votre produit artisanal

La quête du juste prix

Il y a quelques années, j'ai commencé mon parcours de tricoteuse passionnée &cow 🐄, produisant de superbes écharpes en laine de mouton faites à la main. Pourtant, à chaque fois que je présentais mon prix à 3 chiffres, je me heurtais à une résistance inattendue. Mes clients semblaient penser que mes prix étaient trop élevés. Mais pourquoi ?

Un produit artisanal a de la valeur

L'on pourrait comme moi avant penser que c'est logique. Un produit artisanal est unique. Il est le fruit de votre temps, de vos compétences et de votre passion. N'est-il pas alors logique de lui attribuer une valeur conséquente ?

Eh bien non, la vérité m'a frappée en plein visage. Les clients, dans leur majorité, considèrent les écharpes (et la plupart des autres objets artisanaux) comme de simples objets fonctionnels. Ils ne prennent pas en compte leur valeur artisanale. Cela est valable pour toute production artisanale dans un contexte social de plus en plus habitué à l'industrialisation.