L'approbation sociale augmente la valeur perçue
Il y a de cela quelques mois, je me suis posé une question cruciale concernant ma boutique en ligne, Le Garage de Fassi.
Pourquoi mes prospects me disent-ils qu'ils appréciaient mes tricots faits main mais n'achètent pas ?
Sont-ils réellement freinés par le prix ? Ou est-ce que mes produits sont mauvais ?
Dans ce cas, je me serais trompée de cible et je devrais réorienter ma stratégie de ciblage... Mais cela ne semblait pas être le cas.
Voici ce que j'ai appris ⤵
Une question d'influence
L'approbation sociale augmente la valeur perçue d'une chose. Un concept qui semble logique. Après tout, si une personnalité arbore l'un de vos tricots, cela accroît immédiatement la valeur perçue de vos produits, non ?
Cette célébrité confère le statut, la validation, l'admiration et une désirabilité à la hauteur de sa propre notoriété, à notre produit.
La marque est ce qu'en disent les autres. Nous n'avons pas encore de marque si nous avons créé un logo, choisi des couleurs ou autres supports de communication. Disons plutôt que tout cela est le décor stratégique qui sert à orienter l'avis du prospect.
Tout est divertissement
Le divertissement pour attirer l'attention et susciter l'intérêt. Le divertissement nous permet, non seulement d'attirer l'attention de nos prospects, mais aussi de créer une relation plus forte et plus personnelle avec eux, ce qui peut grandement augmenter nos chances de convertir ces prospects en clients.
Cela ne signifie pas que nous ne devrions pas tenter d'ajouter une valeur divertissante à notre offre. Tout est divertissement. En réalité, même l'éducation peut être perçue comme du divertissement.
C'est la labellisation « travail » et « loisir » qui fait la différence dans notre cerveau. Les personnes qui s'amusent dans leur travail peuvent y passer des heures et ne pas avoir l'impression de travailler tellement elles aiment ce qu'elles font.
Créer sa propre notoriété (en ligne)
Bien entendu, il est évident que tout le monde ne peut pas avoir une célébrité portant ses créations.
Par conséquent, pas le choix, nous devons créer notre propre notoriété !
Une vitrine pour démontrer notre savoir-faire et notre expertise. Un lieu où nous pouvons partager notre vision, notre passion et créer une connexion émotionnelle avec nos clients.
Ce qui importe vraiment, c'est l'expérience que nous offrons à nos clients. Une expérience qui va au-delà de la simple acquisition d'un objet.
Créer une expérience, pas seulement un produit
Selon notre objectif de style de vie, nous n’avons pas nécessairement besoin d'une vaste communauté ou d'une grosse clientèle.
Disons que notre objectif est de pouvoir payer son loyer à 800€ par mois.
L'essentiel est de ⤵
- profondément comprendre les individus qui nécessitent le plus ce que nous proposons,
- leur fournir un produit qui va au-delà de ce qu'ils anticipent.
Mais comment créons-nous ces éléments sans être une star ou le devenir ?
→ En vendant une expérience, un mode de vie, une vision.
Oui, cela peut sembler plus facile à dire qu'à faire, c'est certain !