L'illusion des plateformes de vente

Lorsque je parle de ma boutique artisanale de tricots faits main, la question revient inlassablement : "Tu vends sur Etsy ?". Pourtant, j'ai fait le choix de l'indépendance avec ma propre boutique Shopify, Le Garage de Fassi (LGF). Mais pourquoi ce choix ? Et pourquoi tant d'insistance autour d'Etsy ?

Le marketing, toujours le marketing !

Etsy est un océan de concurrence.

Etsy, malgré sa popularité, n'est pas une promenade de santé. Nous pourrions penser qu'une plateforme dédiée à l'artisanat serait un tremplin idéal. Pourtant, la réalité est tout autre. La concurrence y est féroce.

Les mots-clés, ces précieux sésames qui devraient nous rendre visibles, sont saturés. Combien d'entre nous se sont retrouvés noyés dans cette masse, leurs créations invisibles, malgré toute la passion et le travail investis ? Mes écharpes, par exemple, se perdaient dans cette immensité.

Qu'on soit sur une plateforme tierce ou en indépendant, une vérité demeure : le marketing est incontournable. Ces plateformes, malgré leur apparente facilité, cachent une problématique identique à une boutique indépendante. Nous devons toujours faire du marketing. Le seul avantage réel ? Le gain de temps lors de la mise en place de sa boutique. Mais est-ce suffisant ?

Pour en fin de compte, rester invisible.

De nos jours, la concurrence est telle que débarquer sur une plateforme sans stratégie revient à être invisible. Si nous avons de grandes ambitions, si nous envisageons notre projet comme une activité principale, alors autant se lancer directement avec sa propre boutique. C'est un investissement, certes, mais à long terme, il peut s'avérer payant.

Alors, "to exit or not to exit?"

Avant de plonger dans les avantages et inconvénients de l'indépendance par rapport aux plateformes comme Etsy ou Amazon Handmade, il est essentiel de comprendre le contexte.

L'avantage indéniable des plateformes tierces est le gain de temps. La mise en place d'une boutique est rapide et nécessite moins de compétences techniques que la création d'un site web indépendant. Cependant, si vous envisagez de transformer votre passion en une entreprise à temps plein, il peut être judicieux d'investir du temps et des ressources dans votre propre boutique en ligne dès le départ.

Voici un tableau qui résume mes réflexions à ce sujet ↴

Optons pour l'optimisation !

Même si les ventes sur Etsy ne sont pas toujours au rendez-vous, il ne faut pas négliger l'importance d'avoir un profil bien optimisé sur cette plateforme.

Pourquoi ? Parce qu'Etsy, tout comme d'autres grandes plateformes et réseaux sociaux, bénéficie d'un score de confiance élevé aux yeux des moteurs de recherche comme Google.

Avoir une présence sur ces plateformes, avec un profil et des produits bien optimisés, peut donc enrichir considérablement votre stratégie SEO. En effet, même si votre propre site web ne se classe pas en haut des résultats de recherche, votre boutique Etsy pourrait le faire.

En d'autres termes, même si votre objectif principal n'est pas de réaliser la majorité de vos ventes sur Etsy, la simple présence sur cette plateforme, avec un profil soigné et optimisé, peut vous offrir une visibilité supplémentaire sur Google.

C'est une manière astucieuse d'utiliser le score de confiance d'Etsy à votre avantage pour renforcer votre visibilité en ligne.

Mon retour d'expérience pour les nouveaux venus

• Commencer petit. Avant de se lancer sur sa propre plateforme, il est judicieux de commencer par les réseaux sociaux et les plateformes comme Etsy ou Amazon Handmade. Cela permet de se familiariser avec le monde de l'e-commerce.
• Ne pas sous-estimer le marketing. Même sur une plateforme populaire, ne vous attendez pas à avoir moins de travail en matière de marketing. La visibilité n'est pas garantie.
• Maîtriser les bases. Savoir nommer ses produits, rédiger des descriptions attrayantes et maîtriser l'utilisation des tags et des mots clés est essentiel pour être visible et correspondre à l'intention de recherche des utilisateurs.
• L'image de marque. Sur ces plateformes, nous avons peu d'emprise sur notre image de marque. Nous devenons une partie du vaste catalogue de la "marque" Etsy ou Amazon Handmade.

Et, la reconnaissance !

Posez-vous la question : quand vous achetez sur ces plateformes, dites-vous "J'ai acheté mon bracelet chez La boutique Antoinette" ou "J'ai acheté mon bracelet sur Etsy" ?

→ Le fabricant peut vite être éclipsé par la plateforme elle-même et ne créer aucun lien authentique avec son client. Oui, peu importe le nombre de stickers et de cadeaux que vous mettez dans le colis 😭 !

Mais, quand son side hustle devient un fardeau…

Nous avons tous commencé quelque part, souvent par passion. Mais transformer cette passion en "side hustle" peut s'avérer éprouvant. La dure réalité de la vente, la concurrence, les attentes… Tout cela peut éroder notre passion initiale.

Si vous avez l'ambition de faire de votre passion votre principale source de revenus, il est essentiel d'aborder l'e-commerce avec une stratégie claire. Bien que les plateformes tierces offrent une entrée facile sur le marché, elles ne garantissent pas le succès.

Une approche proactive, combinée à une stratégie marketing solide et à une vision claire, est essentiel pour transformer notre passion en une entreprise prospère.

C'est dur, et cela peut décourager. Mais n'est-ce pas là que notre détermination est mise à l'épreuve ?

Chaque chemin a ses défis. Pour ma part, j'ai choisi l'indépendance. Non pas parce que c'est facile, mais parce que cela correspond à ma vision, à mes ambitions. Et vous, quel chemin choisirez-vous ?

Sur ce, tricot and cow 🐄🧶